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朝の関西ローカル番組「あん! 」に
ジャパネット たかたのしゃっちょ～さんが出ておりました。
（↑タンジェント君の口調で）
「どうやったら、あんなに売れるのですか？」
とベタなインタビューをされていたのですが、
その解答がすごくよかった。
「自分がいいと思ったものをオススメしています」
とお決まりの解答をした後、
「生活提案として商品をオススメしています」
と解答。
（´-`）「う～ん、わかっておられる…」
“生活提案”
スーパーやDIYセンターなどでは時折目にする言葉ですが、
どういった意味なんでしょう？
＞＞＞“生活提案”とは、
「その物があるおかげで、新しい生活スタイル実現できる」
「新しい楽しみ方を、物を通して提案する」
とまぁ、そういうような意味です。
（って分かりませんよね？）
具体的には・・・
例えば、今流行りのDVD&HDDレコーダー。
単なるVHSの代わりと考えると、
やれることは同じTV録画ですから、生活も変わりません。
イコール 提案はありません。
それだと、故障した時しか買い替えてもらえませんよね。
だから売れない。
そこで、HDDの機能的特徴を生かし、
それを普段の生活でどのように有効活用できるか？
を考えます。
HDDなら録画しながら再生（追っかけ再生）という機能があります。
↓
↓ その機能を普段の生活に落とし込みます。
↓
毎週見てる連ドラを、10分遅れて帰ってきても最初から見られる追っかけ再生。
↓
↓
言い換えると、放送時間をお客さんの都合で遅らせることができる追っかけ再生。
ここまで考えると、セールストークが出てくるのです。
「これをVHSの代わりと思わないでくださいよ！
これはあなたの為に放送を待ってくれる機械なのです。
今まで見たい番組に、時間を拘束されていませんでしたか？
これがあれば、あなたが見たい時にドラマが見られるのです！TVの放送時間から開放された、自由な時間を過ごしませんか？」
ちょっと大袈裟だけど、ここまで言えばVHSの代わりだとは思えませんよね？“放送時間から開放された生活”という新しい生活スタイルに魅力を感じてくれる人は、とてもほしくなるわけです。
なんとなく分かってもらえました？
「その物がいいから買ってください」からもう一歩進んで、
「こんな生活をおくりませんか？」をオススメする。
吉永小百合さんの「環境に優しい生活」（シャープ）や
田村正和さんの「スゴ録」（ソニー）、
自動車メーカー、特にRV系の車種全般、
なんかのCMも“生活提案”型のアピールで、
もちろんこのように企業側からの生活提案もあります。
その提案がとても大きな潮流してと認められたとき、
Apple製品のように
「iPodとそれ以外」「iMacとそれ以外」
という物だけでは語れない、見えない価値が見えてきます。
半透明にしただけでは、iMacと競合できない。
タッチパッドを付けた半導体オーディオって言うだけでは、iPodと競合できない。
なんとなく、皆知っていると思います。
「iPodとそれ以外」「iMacとそれ以外」
の関係性で見えてくる「見えない壁」の存在を。
ボクはTVショッピングは見ないのですが、
「ジャパネットたかたとそれ以外」
という関係性があるのではないかと予想できます。
しゃっちょ～さんが
「見えない壁」を知っているのですから。
□ジャパネット たかた
□あん!
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